O mercado dos EUA de cigarros eletrônicos descartáveis: um boom cinza e um dilema regulatório
Tamanho e crescimento de mercado
Em apenas três anos (2019-2022), o mercado de cigarros eletrônicos descartáveis nos Estados Unidos cresceu de uma pequena presença no varejo para um mercado maciço de 2 bilhões de dólares. De acordo com dados da empresa de pesquisa de mercado da IRI, com sede em Chicago, sua participação no mercado de lojas de conveniência cresceu de menos de 2% a 33%, coincidindo com o aumento do consumo entre os jovens, de 2,4% para 26,5%, de acordo com a pesquisa nacional sobre tabaco em jovens (NYTs) de 2020.
Foto cedida por Reuters
A regulamentação da FDA incentiva um mercado cinza
A abordagem da FDA na prevenção de marcas reconhecidas como Juul e Vuse para vender cigarros eletrônicos com sabores, além de focar em produtos de sistema aberto, criou um mercado paralelo cinza de marcas descartáveis menos conhecidas. Os cigarros eletrônicos do mercado cinza são vendidos por meio de canais de varejistas padrão, estão sujeitos a impostos e restrições de idade.
No final de 2018, a Juul Labs, sob pressão, retirou -se das prateleiras de seus cigarros eletrônicos com sabores, exceto o da hortelã; Em 2019, a hortelã foi aposentada; E em janeiro de 2020, o FDA implementou novas medidas de conformidade para cigarros eletrônicos com cartuchos com sabor, exceto tabaco e mentol. Esta série de medidas regulatórias coincidiu com um aumento do mercado descartável cinza.
Verifique a culpa da barra de puff
À medida que os reguladores tomavam medidas energéticas contra cigarros eletrônicos com sabores, o mercado descartável cinza cresceu e a barra de puff se tornou a imagem desse mercado. Os grupos antivapeus e a mídia culparam a marca pelo esforço que fez para rastrear mudanças no mercado cinza. O FDA dedicou um tempo considerável para tentar controlar a barra de puff, enviando primeiro cartas de aviso aos distribuidores e depois pedindo ao Congresso que concedesse a autoridade regulatória à nicotina sintética depois de "retornar" ao mercado e alegou usar uma nova fórmula.
Os dados da NYTS mostram que a Puff Bar era a marca mais popular entre os usuários de cigarros eletrônicos de estudantes do ensino médio em 2021, aproximadamente cinco vezes mais populares que a Juul. No entanto, as barras de sopro físicas não estavam mais disponíveis naquele momento, e a pesquisa não distinguiu entre usuários de produtos genuínos ou marcas genéricas. Até 2021, dezenas, talvez até centenas, de marcas de cigarros eletrônicos descartáveis estavam à venda.
Status atual dos cigarros eletrônicos descartáveis
Os cigarros eletrônicos mais populares não foram atualmente autorizados pelo FDA. Alguns fabricantes enviaram solicitações de autorização antes do marketing de tabaco (PMTA) e outros contestaram ordens para a negação do marketing (MDO). A NJOY, uma empresa pioneira em cigarros eletrônicos, recebeu a autorização do FDA por dois cigarros eletrônicos descartáveis com sabor de tabaco em junho deste ano, mas eles diferem significativamente dos produtos populares atuais.
Os cigarros eletrônicos descartáveis modernos vêm em uma ampla variedade de estilos, da miniatura a grandes dispositivos. A maioria contém fluidos para vapor com frutas misturadas com agentes refrescantes, sendo os sabores incomuns do tabaco. Se o FDA não tivesse insistido na eliminação gradual de fluidos para vapor o sabor do tabaco, o mercado cinza pode não ser tão grande.
Impacto global e desafios regulatórios
Esses produtos não são apenas onipresentes nas lojas americanas, mas também estão amplamente disponíveis em todo o mundo. Na Austrália, apesar da proibição do governo de cigarros eletrônicos com não receita, o uso de cigarros eletrônicos descartáveis por adolescentes ainda é uma questão de preocupação. A abordagem australiana em relação a produtos proibidos pode ser semelhante à do FDA: penalize as empresas que cumprem os regulamentos e permitem que os fornecedores do mercado negro fugam da regulamentação, mudando seus nomes.
Uma investigação completa sobre o mercado negro de cigarros eletrônicos nos EUA
Em resumo: os cigarros eletrônicos no mercado negro não são mais um fenômeno marginal; Eles se tornaram uma sofisticada rede clandestina multimilionária que opera com fábricas chinesas diretamente nas mãos dos adolescentes americanos. A expansão dessa rede distorceu diretamente o ambiente competitivo do mercado legal e desencadeou uma séria crise de saúde pública.
Como o mercado negro é formado: uma combinação perfeita de lagoas políticas e o desejo de obter lucros exorbitantes
O boom do mercado negro de cigarros eletrônicos nos Estados Unidos é fundamentalmente o produto da colisão entre uma "demanda rígida" e uma "alta pressão política".
(1)Fatores -chave na política:O mecanismo de revisão do PMTA (solicitação de produto do tabaco antes do marketing) do FDA de 2020, as proibições sucessivas de cigarros eletrônicos com sabores em vários estados (como Califórnia, Nova York e Massachusetts) e a lei de mercado (que restringem os artigos jurídicos por correio por e -mail) e a barreira de mercado e os produtos de cigarros legais.
(2)Exemplo de especulação:
- Um cigarro eletrônico com sabor, cuja produção em Shenzhen (China) custa apenas entre 1,5 e 2 dólares, pode atingir um preço de venda público entre 15 e 25 dólares depois de entrar nos Estados Unidos através do mercado negro, o que representa uma margem de lucro de 1000 %. Esse ganho exorbitante, que excede em muito o de quase qualquer contrabando, exceto as drogas, atraiu a participação de organizações criminosas sofisticadas.
- De acordo com 2023, os dados do Escritório de Proteção de Fronteiras e Alfândega dos Estados Unidos (CBP), uma única apreensão de produtos Elfbar falsificados no porto de Los Angeles foi avaliado em 18 milhões de dólares.
Processo central da cadeia de suprimentos do mercado negro:
1.Produção personalizada na China:As fábricas de Shenzhen e Dongguan, que atendem às necessidades do mercado negro americano, produzem produtos com níveis excessivos de nicotina (normalmente excedendo 5 %, excedendo em muito os padrões dos EUA), use recipientes sem o fechamento de prova das crianças e os rotulam como "sem nicotina" para evitar inspeções alfandegárias. Por exemplo, a marca de mercado negro bem conhecida "P ** Bar", depois de ser o objeto do FDA, mudou rapidamente seu nome para "P ** plus" e "P ** xxl" e continuou sua produção.
2.Cruz -Border contrabando "movimento hormiga":
para.Fraude logística:Os acessórios de "cabos de dados USB", "brinquedos" ou "telefones celulares" são enviados por terra através do porto de tijuana no México em milhares de pequenos pacotes ou misturam diretamente em contêineres legítimos e entram em portos importantes como Long Beach e Oakland.
b.Os dados confirmam:No ano fiscal de 2023, o CBP apreendeu 46.000 lotes de produtos de cigarros eletrônicos falsificados ou proibidos em portos nos Estados Unidos, um aumento interanual de 150%, mas isso pode ser apenas 1-2% do volume real de circulação.
3.Estratificação da rede de distribuidores locais:
para.Atacadistas de primeiro nível:Muitas vezes controlados por grupos de crimes organizados, eles embalam seus produtos nas lojas da Califórnia, Texas e Flórida. Eles recebem pedidos por meio de pedidos criptografados, como o Telegram e usam caminhões u-haul alugados para evitar convulsões de ativos.
b.Subdistribuidores:Esses suprimentos de lojas de conveniência regionais e tóbacks. Por exemplo, o proprietário de um tabaco invadido em Rochester, Nova York, admitiu ter comprado 500 cigarros eletrônicos ilegais por semana em dinheiro de um atacadista anônimo, gerando um ganho semanal de mais de US $ 6.000.
c.Terminal de varejo:Eles incluem postos de gasolina, lojas de conveniência, plataformas de mídia social (Tiktok, Instagram e transações criptografadas) e distribuidores de estudantes no ensino médio. Um estudante do ensino médio na Carolina do Sul declarou à imprensa que ganha facilmente US $ 500 por semana, vendendo pelo Snapchat.
O crescente mercado negro tem um impacto fatal no mercado legal
A louca expansão do mercado negro está estrangulando o mercado legal de cigarros eletrônicos de três dimensões.
1.A supressão de preços dificulta a sobrevivência de empresas legítimas:
R. O mercado negro evita todos os impostos estaduais e federais sobre tabaco e vendas. Na cidade de Nova York, um cigarro eletrônico legal tem um imposto estadual e municipal para o tabaco de US $ 8,35, enquanto os produtos do mercado negro são completamente evitados, permitindo que seus preços de venda estivessem entre 40% e 60% mais baixos que os de produtos legais.
b.Um exemplo:David Wilson, proprietário de uma loja de cigarros eletrônicos regulamentada em Massachusetts, reclamou: "Meu sabor de tabaco custa US $ 15, enquanto o posto de gasolina da esquina vende cigarro eletrônico com sabor de morango no mercado negro por apenas 12 dólares. Todos os meus clientes habituais estão indo e podem me arruinar antes do final do ano".
2.Subvertem completamente o sistema regulatório do FDA:
A. O mecanismo de revisão da PMTA, em cujo estabelecimento o FDA investiu anos e centenas de milhões de dólares, é praticamente ineficaz. Até o momento, o FDA autorizou apenas a venda legal de 23 produtos de cigarros eletrônicos com sabor de tabaco, enquanto milhares de produtos ilegais de sabor circulam no mercado negro, com novos produtos que aparecem toda semana.
B. Isso levou a uma situação absurda: as empresas que atendem aos regulamentos quebraram ou corroeram severamente sua participação no mercado, enquanto os operadores ilegais obtiveram lucros enormes.
3.Incentiva a reputação da indústria e provocar um regulamento mais rigoroso:
R. Os incidentes juvenis de saúde causados por produtos do mercado negro (como a hospitalização de vários adolescentes em Minnesota em 2023 devido a cigarros eletrônicos no mercado negro) e a ampla cobertura da mídia irritou o público e os legisladores, o que os levou a introduzir proibições mais abrangentes, apertando ainda mais o espaço vital de todos os participantes.
B. Isso cria um círculo vicioso onde os infratores se beneficiam e as peças que encontram.
Manual para especulação no mercado negro: inovação no modelo de negócios de organizações criminosas
Do ponto de vista dos participantes do mercado negro, a chave para maximizar os lucros reside em "evitar os riscos de aplicação da lei" e "marketing de precisão".
(1) Odelo 1: Fraude da marca e iteração rápida (O modelo imitador)
- Operação:Copie a embalagem e os sabores de marcas populares (como Elfbar e Hyde), mas usando ingredientes mais baratos e concentrações mais altas de sais de nicotina. Depois que uma marca recebe uma carta de aviso da FDA ou se torna uma prioridade de conformidade, ela é imediatamente abandonada e, em questão de semanas, uma marca completamente nova e um design de embalagem é lançado, sem registro regulatório.
- Ponto -chave:Custos extremamente baixos e uso do reconhecimento da marca. Um armazém clandestino confiscado revelou uma taxa de defeito de até 15 % nos produtos "Elfbar". No entanto, graças aos seus custos de produção extremamente baixos, mesmo com algumas perdas, eles obtiveram grandes lucros.
(2) Modelo 2: Base Localizada de "engarrafamento" (Modelo de preenchimento doméstico)
- Operação:Para superar os riscos aduaneiros, as bandas de contrabando de alto nível importaram grandes barris de líquido eletrônico com sabor (rotulado como "sabor" ou "glicerina industrial") e cigarros vazios, enchendo -os e embalando -os em armazéns secretos nos Estados Unidos (geralmente alugados de armazéns ou casas em áreas remotas).
- Caso:Em março de 2024, os agentes federais invadiram uma fábrica de engarrafamento em Ohio, dirigida por uma banda. A fábrica estava escondida em uma oficina mecânica abandonada e tinha uma capacidade de produção diária de até 20.000 cigarros eletrônicos. Ele estava operando há mais de um ano sem ser descoberto.
- Pontos de benefício:O risco de ser capturado em um contrabando de pérola é bastante reduzido e a fórmula pode ser ajustada rapidamente, de acordo com as preferências de sabor local dos EUA, o que é extremamente flexível.
(3) Modo 3: Infiltração em terminais de varejo legítimos(Modelo de posto de gasolina)
- Operação:Por meio de coerção e indução, os proprietários de postos de gasolina e lojas de conveniência são persuadidos a vender produtos do mercado negro sob o balcão. Os atacadistas geralmente oferecem condições preferenciais, como "Primeira entrega, depois pagar" ou "Retornar se não for vendido" para atrair comerciantes, usando transações em dinheiro para evitar o escrutínio bancário.
- Beneficiar:Aproveite uma rede de varejo legal em nível nacional como ponto de distribuição, atingindo milhões de consumidores. Para os comerciantes, os lucros da venda de cigarros eletrônicos no mercado negro são muito maiores que os de produtos legais, o que os torna uma grande tentação.
O mercado negro americano de cigarros eletrônicos não é um problema simples de aplicação da lei; É um fenômeno econômico impulsionado por lucros exorbitantes, uma demanda inflexível e políticas fragmentadas. Como uma hera venenosa, ele se apega ao mercado legal, absorvendo sua vitalidade. Ele poderia acabar afundando toda a indústria e custando saúde a uma geração de jovens. Sem abordar as contradições políticas e a falta de recursos policiais, a simples apreensão de alguns contêineres ou o fechamento de algumas lojas não impedirão essa cadeia lucrativa da indústria clandestina.
Isso é tudo para você. Comprar um cigarro eletrônico seguro e o cumprimento dos padrões não é difícil, desde que você saiba o que procurar. A chave para comprar um cigarro eletrônico é entender os regulamentos locais e as restrições regionais, bem como suas preferências de paladar, necessidades de rascunho e opções de cores. Com o nosso guia, você aprenderá e encontrará tudo o que precisa saber sobre a compra de um cigarro eletrônico. Estamos sempre disponíveis para ajudá -lo por e -mail (cynthia@ovnstech.com) eWhatsapp ({0}}). Como sempre, compartilhe suas experiências com nossos cigarros eletrônicos em nossas redes sociais; Adoramos ver seu entusiasmo, o que inspira aqueles que têm dúvidas sobre como escolher um cigarro eletrônico confiável.
